Школа експорту
Програма USAID «Конкурентоспроможна економіка України» підтримує надання експертних послуг МСП з розширення експорту
Тренер - Галина Перепелиця
⋅Сертифікована консультантка та тренерка з питань експорту та відповідності продукції вимогам ринків.
⋅Сертифікована консультантка з експорту за програмою Естонського інституту маркетингу 2019 та 2021 років.
ДОСВІД:
⋅17-річний досвід консалтингу в міжнародній торгівлі, підтримці компаній у розвитку та налагодженні експортних операцій.
⋅13 років успішного досвіду у розробці та проведенні заходів з розвитку бізнесу з USAID, ЄС, ПРООН, GIZ та іншими міжнародними організаціями.
⋅20+ авторських тренінгів та інших освітніх програм, включаючи розробку навчальних матеріалів з розвитку експорту.
⋅70+ навчальних заходів з питань експорту, проведених у 2018-2020 роках: доступ до нових ринків, нарощування експортного потенціалу, дослідження ринків, визначення вимог до продукції, маркетингові стратегії тощо.
⋅11 тренінгів Export Bootcamp, які були проведені у 2019-2021 роках.
Програма школи експорту
Навчання відбуватиметься онлайн, щовівторка та щочетверга з 10:00 до 14:00 (згідно програми нижче).
| № | Тренінг | Дата | Цільова аудиторія (ЦА) і результати |
| 1 | Модуль: Аналіз експортної спроможності, аналітика ринків, побудова стратегії входу на обраний ринок | 16, 18, 23 та 25 квітня | Перелік питань: ⋅Аналіз спроможності, вплив на стратегію виходу на закордонні ринки ⋅Вибір ринків – алгоритм, критерії, ресурси, прийняття рішення ⋅Типи стратегій виходу на ринок, вибір стратегії Результати: ⋅Передумови для розробки стратегії виходу, обмеження та можливості ⋅Вибір 2-3 потенційних ринків та розуміння процесу вибору ринків ⋅Оцінка ресурсів компанії, потреб ринків, вибір найбільш ефективної стратегії виходу. Цільова аудиторія: ⋅Керівники підприємств, які відповідають за стратегію розвитку компанії; ⋅Менеджери зі збуту (експорт-менеджери); керівники підрозділів, відповідальних за розвиток продажів компанії |
| 2 | Модуль: З’ясування вимог до товару, сертифікація, доведення відповідності продукції ринку ЄС | 7, 9, 14 та 16 травня | Перелік питань: ⋅Аналіз вимог обраного ринку, тарифне регулювання ⋅Вимоги безпеки, вимоги споживачів, вимоги закупників/ покупців ⋅Процедури підтвердження відповідності товару вимогам ринка та покупців (харчова та нехарчова продукція споживчого сегменту, промислова продукція, послуги) ⋅Документи, що підтверджують відповідність Результати: ⋅Перелік вимог обраного ринку, підтвердження гіпотези щодо потенційного ринку ⋅План підготовки до виходу на ринок – підготовка документів, процедури, адаптація продукту ⋅Оцінювання потрібного часу та ресурсів, необхідних для підготовки до виходу на новий ринок Цільова аудиторія: ⋅Керівники підприємств, які відповідають за стратегію розвитку компанії; ⋅Менеджери з якості та впровадження схем сертифікації; керівники та фахівці підрозділів, відповідальних за підготовку документів для експорту |
| 3 | Модуль: Преференційні режими, транспорт та митні процедури, умови поставки ІНКОТЕРМС 2020, аспекти укладення ЗЕД контрактів | 21, 23, 28 та 30 травня 04 та 06 червня | Перелік питань: ⋅Походження товару та вплив на тарифне регулювання, визначення походження в залежності від країни експорту та походження сировини; підготовка документів для оформлення сертифікатів ⋅Що таке Інкотермс і чому вони важливі для експортерів та імпортерів? ⋅Які основні категорії Інкотермс і як вони впливають на розподіл відповідальності та ризиків між сторонами угоди? ⋅Які основні етапи міжнародної торгівлі включає перевезення товарів згідно з умовами Інкотермс? ⋅Які інструменти та ресурси можна використовувати для правильного застосування Інкотермс у міжнародній торгівлі? ⋅Які основні ризики та питання безпеки пов'язані з різними умовами доставки згідно з Інкотермс? Результати: ⋅Пакет документів для оформлення сертифікату походження, або пошук рішення щодо набуття походження в разі неможливості отримати походження при наявних джерел сировини та процесів ⋅Глибоке розуміння принципів і правил Інкотермс та їх вплив на міжнародну торгівлю. Навички визначення оптимальних умов поставки для конкретних міжнародних угод. ⋅Здатність аналізувати та оцінювати ризики, пов'язані з різними умовами поставки. ⋅Вміння використовувати Інкотермс для максимізації ефективності та мінімізації ризиків у міжнародній торгівлі. та повторних звернень Цільова аудиторія: ⋅Менеджери зі збуту; ⋅Менеджери експортних та логістичних відділів компаній, що займаються міжнародною торгівлею. ⋅Логістичні менеджери, які відповідають за організацію міжнародних перевезень. |
| 4 | Модуль: Експортний маркетинг. Інструменти пошуку партнерів. Нові ніші для українських експортерів, як наслідок санкцій. Платформи для пошуку покупців та діджитал маркетинг. Участь в міжнародних виставках | 11, 13, 18 та 20 червня | Перелік питань: ⋅Які стратегії експортного маркетингу варто використовувати в умовах санкцій? ⋅Які інструменти пошуку партнерів найбільш ефективні для українських експортерів? ⋅Які нові ніші відкриваються для українських експортерів через санкції? ⋅Які платформи для пошуку покупців є найбільш привабливими для українських експортерів? ⋅Які стратегії діджитал маркетингу можна використовувати для просування експортних товарів і послуг? ⋅Які переваги та недоліки участі в міжнародних виставках для українських експортерів? Результати: ⋅Розуміння ключових аспектів експортного маркетингу в умовах санкцій. ⋅Ознайомлення з ефективними інструментами пошуку партнерів та новими нішами. ⋅Навички використання платформ для пошуку покупців та стратегій діджитал маркетингу. ⋅Знання про переваги та недоліки участі в міжнародних виставках. Цільова аудиторія: ⋅Українські підприємці, які планують розширити свою діяльність на зовнішні ринки. ⋅Маркетингові менеджери компаній, що займаються експортом. ⋅Співробітники міжнародного відділу та зовнішньоекономічної діяльності. ⋅Студенти та випускники, які цікавляться кар'єрою в експортній сфері. |